深圳闹市区往东40公里，有一条长约10公里的比亚迪路，这条路的正中央，就是比亚迪全球总部六角大楼所在地。

围绕六角大楼，是一片延绵数百亩的厂房、公寓和巨大仓库，以及一些充满魔幻和怪诞色彩的先锋建筑：一座被绿植笼罩，高达十几层的空中充电塔，一条蜿蜒四公里，用橡胶轮驱动的实验云轨装置，以及一众硕大无朋的测试与总装车间。

比亚迪空中充电塔，可同时容纳400辆电动车充电。

这是比亚迪世界制造的中心所在。如今，它的触角延伸至电池、汽车、IT和ag真人。2017年，比亚迪全年营收达到1059亿元。显然，这样一个当量的企业，于一些新兴产业而言，其丝毫声响便动见观瞻。

尤其是对历年来总产值也不过数十亿元，迄今尚在商业化门口徘徊的中国储能行业来说，更是如此。

8月初，比亚迪在西宁的一场论坛上，突然宣布不再参与国内储能招标项目，只做储能产品供应商。

大象跑出了院子，空间总会大一点。这让终日疲于厮杀，为竞标苦战的众多储能竞争者，多少可以松一点气。眼下储能赛道日益拥挤，而那个一直传说就要爆发的商业化市场，却并不见有同比例的超级增长。

不过猜测也随之而来，比亚迪储能在海外高歌猛进，为何在国内改变策略，静观虎斗？他们把位置往后靠的真正原因是什么？

《巴菲特的护城河》一书中这么说：

在一个成本重要性高于一切的行业里，企业要为自己挖一条护城河绝非易事，这也是人们很难在工业材料企业中看到护城河的主要原因。

成本当然是个大原因。当前的储能市场，成本的问题被前景所掩盖，等到规模化来了，谁才最有可能去挖那条护城河？

近日，“储能100人”走进比亚迪，约访了比亚迪电力科学院总工程师张子峰，请他谈及营销策略改变的原委，以及比亚迪视野中的储能产业。

比亚迪电力科学院总工程师张子峰，他同时兼任比亚迪第十四事业部营销总监。

核心视角：

我们不再独立去竞标。但欢迎大家通过“联合投标”、“支持投标”或者第三方租赁的方式和比亚迪合作。

不排除有些公司（进入储能）就是为了资本概念，找个题材造个势。

中国储能何时爆发取决于两个因素，一是电力市场全面开放；二是ag真人发电比例达到半数以上。

以我们制定补贴政策的水平，一弄就把行业弄垮了，还是要按市场的节奏走。

储能100人：怎么会选在西宁突然宣布调整国内储能策略，不再参加国内项目竞标的？

张子峰：这个月初，我们应邀参加在西宁举办的2018中国储能西部论坛。开会前两天，我召集了我们电力科学院负责营销的几位骨干，开了个会。决定趁着很多同行都在，干脆明确表个态。

但这并不是说我们退出或者淡化经营国内储能市场。这个市场策略调整的准确说法应该是：比亚迪将不直接（独立）参与国内储能项目投标，专注开发储能产品，为储能项目开发商和电力服务商提供各种电池储能设备。

其实我们在国外也是如此，为各国的电力服务商供应产品。我们依然欢迎大家通过“联合投标”、“支持投标”或者第三方租赁的方式和比亚迪合作。

储能100人：外界有几种猜测，一是有些人认为这是一场有意策划的营销事件，要大家把注意力集中到比亚迪的产品上来；还有就是在想比亚迪内部是否出了什么资金上的问题？那么你们自己是怎么考量的？

张子峰：我们宣布这个策略调整后，很多朋友给我打电话，说你们是不是遇到什么问题啦？我后面就在我们的微信公众号上做了统一回答，也做了补充说明。

真正的考虑是，现在国内储能市场热度很高，大家搏杀的太激烈了。但与此同时，市场的成熟度和规模与国外相比又相距太远。我们目前的主要市场是在海外，国外没有那么多的人情关系牵扯在里边。

在国内去独立竞标项目，需要和政府、各省电网公司，上上下下打交道，这个我们不擅长。如果比亚迪单独去竞标项目，我相信凭我们的实力肯定能拿到一些项目，但那样技术以外的精力会牵扯太多，所以我们决定先把位置往后靠一靠。比亚迪擅长的就是储能设备加工制造，这是我们安身立命的饭碗。

储能100人：比亚迪当前的储能板块大致是一个什么样的发展状况？

张子峰：比亚迪电力科学院成立已经有十年了，除了充电桩之外，主要的工作就是做储能。我们一共有500来号人，研发人员大概有三分之一多，目前储能电池能占整个公司电池的3%左右。

我们很早就参与了两大电网的储能示范工程。当前我们的主要市场是在海外，截止到2018年第二季度，全球签单量大概在570MWh，其中出口美国100多个储能集装箱，出口英国200多个集装箱。和LG、三星、特斯拉、KOKAM处在同一阵营，我们排名全球第三。

比亚迪储能主要市场在海外，是英国储能市场最大的设备供应商之一。

在储能细分市场方面，我们主要集中在微电网、ag真人配套、电力辅助服务这几个领域。此外，在澳洲和德国，也有一些家庭储能的产品应用。

储能100人：今年市场热度明显比往年跨了一大步，很多光伏、电池乃至其它行业的投资者都在杀入这个行业，你们怎么判断？

张子峰：今年能够明显感觉到，很多企业加入到储能市场的竞争中来，这是好事，说明大家看好这个新兴领域。但也不排除有些公司就是为了资本概念，找个题材造个势。

我们在英国有个客户，是电力服务商，它的储能收益有13种之多，只要两三年就能收回投资，行业发展已经非常成熟、精细。这个先决条件是，英国有一个完整开放的电力服务市场。

所以我们认为，中国的电池储能市场正在启动阶段，何时爆发取决于两个因素，一是电力市场全面开放；二是ag真人发电比例达到半数以上。

电力市场没有开放，储能盈利前景始终处于模糊状态，储能项目就摆脱不了示范阶段，投资回报不能通过可复制、可预测的模型去计算，这个市场就谈不上爆发。ag真人发电比例过低，市场规模就有天花板。这个时候进来的公司越多，行业就越拥挤。

储能100人：你在此前的一些公开场合和发表的文章中，一直在呼吁建立独立储能电站。它有一些什么独到价值？

张子峰：建设独立储能电站的先决条件，就是前面说的要有开放的电力市场，在盈利前景、产权性质不明确的情况下，所谓大规模建设独立储能电站还是个伪命题。

但随着部分区域电力市场的逐步开放，独立储能电站的价值会进一步凸显。

首先，独立储能电站的投资主体明确，产权清晰，易于接受社会资本；其次，独立储能电站可以作为电网的优质调度资源直接接受调度指令，参与本地电网调峰调频；第三，独立储能电站还有利于减轻ag真人发电企业的负担，减少额外投资压力；此外，独立储能电站评估考核比较容易，易于政府细则政策的落地实施。

储能100人：今年储能几个大的亮点，江苏镇江、河南电网、青海风电，还有火电联合调频这些细分市场，共同把国内储能市场的边界大大拓展了。在这种情况下，在政策上面，包括补贴之类的，有些什么期待？

张子峰：电力市场一开放，根据市场需求，各种储能投资自然会被激活、被锁定。国家都不用出什么储能指导文件。英国没有文件，美国也没有文件，他们只是把电力市场的游戏规则制定好，那些电力服务商会自动的去锁定，去创造和提供需求。

现在我们是把有限的资金去扶植各种电池路线的示范工程。实际上，在一个开放的电力市场中，电力服务商会比较成本选择产品，然后通过规模化倒逼电池、系统、材料去降成本。至于补贴的话，以我们制定补贴政策的水平，一弄就把行业弄垮了，还是要按市场的节奏走。有些有财力的地方政府，针对特定的细分市场制定特殊政策，那个无可厚非，但是这种东西没有复制性。